2020年,對于全球工業(yè)領(lǐng)域而言,是充滿挑戰(zhàn)與變革的一年。面對外部環(huán)境的波動與內(nèi)部發(fā)展的需求,我們迎難而上,將焦點匯聚于核心技術(shù)的突破與市場格局的重塑,在新型汽輪機的研發(fā)與銷售征程上,留下了一串堅實而深刻的足跡。
一、 創(chuàng)新驅(qū)動:新型汽輪機的研發(fā)突破
年初,研發(fā)團隊便確立了以“高效、低碳、智能”為核心的新型汽輪機研發(fā)目標。我們深知,傳統(tǒng)的性能優(yōu)化已不足以應(yīng)對未來的能源格局與環(huán)保要求。
- 技術(shù)攻堅,效率躍升:我們集中力量攻關(guān)葉片氣動設(shè)計、高溫材料應(yīng)用及通流部分優(yōu)化等關(guān)鍵技術(shù)。通過大量的仿真計算與試驗驗證,成功將新型汽輪機的內(nèi)效率在原有基礎(chǔ)上提升了顯著百分點,同時大幅降低了單位功率的蒸汽消耗量,為實現(xiàn)用戶端的節(jié)能降本奠定了堅實基礎(chǔ)。
- 緊扣“雙碳”,綠色轉(zhuǎn)型:研發(fā)緊扣國家“碳達峰、碳中和”戰(zhàn)略。新型機組在設(shè)計之初便充分考慮了與可再生能源耦合、熱電靈活性調(diào)節(jié)以及碳捕集利用與封存(CCUS)技術(shù)的兼容性。我們開發(fā)了適用于更高參數(shù)、更寬負荷范圍穩(wěn)定運行的技術(shù)方案,使其能夠更好地適應(yīng)未來電力系統(tǒng)對靈活性和清潔性的要求。
- 智能賦能,預見未來:我們將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析與預測性維護技術(shù)深度集成到新產(chǎn)品中。新型汽輪機配備了更完善的傳感系統(tǒng)與智能控制模塊,能夠?qū)崟r監(jiān)測運行狀態(tài),進行能效分析與故障預警,從“制造”向“制造+服務(wù)”智能化轉(zhuǎn)型邁出了關(guān)鍵一步。
二、 市場破局:新型汽輪機的銷售征程
研發(fā)成果需要市場的檢驗與接納。面對復雜的市場環(huán)境,銷售與服務(wù)團隊采取了靈活而精準的策略。
- 精準定位,聚焦需求:我們深入分析后疫情時代全球及國內(nèi)能源投資動向,將銷售重點聚焦于電力行業(yè)升級改造、工業(yè)園區(qū)綜合能源服務(wù)、生物質(zhì)及垃圾發(fā)電等新興領(lǐng)域。針對不同客戶群體的個性化需求,提供從主機到系統(tǒng)解決方案的定制化服務(wù)。
- 模式創(chuàng)新,價值共創(chuàng):突破單一的設(shè)備銷售模式,積極探索“設(shè)備銷售+長期服務(wù)”、“能源管理合同”等新模式。通過分享機組效率提升帶來的節(jié)能收益,與客戶建立風險共擔、利益共享的長期合作關(guān)系,將產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化為價值共贏。
- 化危為機,拓展疆域:盡管國際交流受阻,但我們利用線上技術(shù)交流、虛擬工廠考察等方式,保持了與海外客戶的緊密溝通。憑借新型機組出色的技術(shù)指標和針對性解決方案,我們成功在多個“一帶一路”沿線國家及新興市場斬獲訂單,實現(xiàn)了國內(nèi)國際市場的同步開拓。
三、 回首與展望
回望2020,我們在新型汽輪機的研發(fā)道路上,以技術(shù)突破回應(yīng)時代命題;在銷售征途中,以模式創(chuàng)新破解市場困局。每一份圖紙的優(yōu)化,每一次談判的攻堅,都凝聚著全體同仁的智慧與汗水。
新型汽輪機的成功研發(fā)與市場導入,不僅為我們贏得了當下的訂單與聲譽,更重要的是,它標志著我們向高端、綠色、智能裝備制造商的轉(zhuǎn)型取得了階段性勝利,為公司在未來的能源革命中占據(jù)有利位置儲備了關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)品。
2020,我們這樣走過。這條路,充滿挑戰(zhàn),更充滿希望。它讓我們更加堅信,唯有堅持自主創(chuàng)新、深度貼近市場,才能于變局中開新局。展望前路,我們將帶著這一年的收獲與思考,繼續(xù)推動技術(shù)進步與商業(yè)模式的融合,讓高效清潔的動力之源,驅(qū)動更加美好的未來。